2023年，复苏之年，“拼经济”已成为全国各地发展的主旋律。

“拼经济”离不开优势产业的拉动，而优势产业集群的发展需要招商引资的“动能注入”，重大项目招商作为城市发展的关键变量，是破局发展的关键一招。

为强化全市招商队伍能力，抢占创新高地，赢得发展先机，日前，南京召开全市投促系统队伍业务能力建设和专业化培训座谈会，市投促局召集各板块招商骨干与重点招商中介集聚一堂，共话招商团队建设新发展，力争项目招引新突破，为高质量发展筑牢“强支撑”。

(相关资料图)

创新模式，增添招商“活力”

拼经济首先在拼招商，面对空前的城市竞争，唯有打赢招商实战，才能在新一轮区域经济版图重构中抢占先机、掌握主动。

招商是一门专业性很强的“技术活”，面对当前招商引资的新态势，必须要与时俱进、创新作为，摆脱传统思维定式和路径依赖，全面提升招商引资科学化水平。

前不久，在江宁开发区重大外资项目签约活动上，为适应市场化、专业化招商引资要求组建的南京江宁经开投资促进有限公司同时揭牌。该公司由南京江宁经开集团全资设立，设立综合管理部和9个招商部，各招商部对应1-2个细分招商目标领域，开展精准化、专业化招商，实行差异化考核和市场化激励，考核结果与薪酬奖金挂钩，旨在通过实行公司化、市场化运作，全面提升以招商引资推动高质量发展的内生动力。

江宁开发区投促局将对南京江宁经开投资促进有限公司进行业务指导、工作联系和购买服务，合力携手打好招商引资的“组合拳”。

事实上，早在2017年秦淮区便已开始了市场化、专业化招商之路的探索。2017年11月，在秦淮区市场化招商专题会议上，确定成立全市第一家国企市场化招商机构——秦淮区招商中心，由南京市秦淮国资控股集团全资控股，依托区委、区政府的授权和区投促局的业务指导，专业从事自主招商和委托招商等工作，目前已形成招商引资、金融担保、载体运营三大主营业务板块及企业成长服务、品牌推广服务两大纵深服务的“3+2”业务架构。

自2018年5月正式运营以来，共落地项目超1200个，其中包括江苏国家版权贸易基地、世界500强企业圣戈班、巴斯夫区域总部等行业龙头，江苏佳搏、全景医疗、丰疆智能、和而泰物联网、联想车联网、招商仁和等有质量项目。

成立以来，招商中心不断改革，通过招商中介、项目申报、活动承办等不同业务的市场化业务，从无到有，实现了每年20%以上的营收增速，在政府财税支持之外，构建起了自我造血的内循环。

事实上，成立招商公司正是南京探索市场化招商新机制的重要举措，也是南京构建全市招商体系“一盘棋”中的关键一环。目前，南京各板块以市场化招商为重点，积极探索市场化创新机制，培育专业化招商人才，充分调动各方积极性以市场化招商运作模式，创新开展产业大招商工作，抓好主导产业招商。

借力“外脑”，扩增“朋友圈”

招商引资，信息是首战。对于城市来说，行业龙头企业何时有需求，入驻一个城市有哪些考虑？谁第一时间获得企业的精准信息，谁能有专业的产业招商人士，快速及时与企业联系谁才能成为最终的赢家。

此次座谈会邀约的戴德梁行南京及合肥公司总经理魏建历向我们介绍，一个城市的创新能力、产业链的完整性、财政补贴政策、劳动力的支持程度等，都是行业龙头企业选择城市时重点关注的细节。

联东集团南京公司总经理陈敏则用“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、 茶壶肚、兔子腿”，生动形象地阐述了一支专业招商团队所需具备的素质。

中介机构作为企业和政府的“中间人”，尤其是与区域产业定位一致的机构，往往存在优质的潜在客户。因此，招商引资不能只是政府唱“独角戏”，必须充分吸收园区、企业、市场化招商队伍等市场和社会力量参与其中，借助“外脑”大力招商。

在高质量发展目标导向下，政府招商也要处理好“质”与“量”的关系。为此，联东U谷介绍，其通过“三审机制”严控招商品质，把招商审核权交给政府。政府部门以税收达标、环保合规、行业有序为标准，对入园企业具有“一票否决权”。同时，招商过程中，联东U谷不仅要考察企业的产业方向、研发技术能力、环保、税收，还要实地考察企业的研发生产场景并核验往年税收凭证，这就是“验厂”。

招引是第一步，落地见效才是目的。创业黑马（江苏）科技有限公司总经理侯俊现场展示了作为招商合作伙伴，创业黑马在推动企业入宁过程中发挥的积极作用。仅2022年，通过创业黑马进驻南京的企业，就包括竹云科技、慧工云、云开数据等创新型企业，母公司为上海专精特新企业的南京聚孑智能化信息科技有限公司，便是今年2月落户建邺高新区。

招商引资没有标准化的挖掘模式，只要能够有效“开发”客户，就是好方式。

此前，市长陈之常在研究重大项目建设、招商引资工作专题会议上，提出要坚持专业化、市场化招商，真正把项目工作作为头版头条。可以预见，布局全球招商网络，整合戴德梁行、联东U谷、创业黑马等市场化、专业化、社会化招商力量，将成为南京未来招商工作的重要抓手。

目前，建邺区通过探索与不同中介机构定制化的合作招商模式，引入36氪、中产网等社会专业招商团队获客渠道引进优质企业和项目，利用金融机构和风投机构的产业资源开展招商。不久前，中国企业500强视源股份江苏总部落地建邺。

鼓楼区积极布局境外招商网络，目前已经在外国驻华使领馆、政府部门、投资促进机构、商协会、校友会、律所、会所、基金管理公司及各类平台机构等组织形成全球“朋友圈”，发挥各自资源优势，聚拢优质企业和客商资源，合力推进重大产业项目落地。目前促成头部企业广州越秀融资租赁江苏总部、生物医药CRO代表企业卓越未来南京研发中心、培育独角兽企业铌奥光电等优质项目落地。

勤练“内功”，锻造招商“铁军”

去年12月南京率先出海招商，新春第一会启动全市“五拼五比晒五榜”，立春当天集中签约，香港今年迎接的首个内地经贸团组……

前不久，南京正式印发《南京市“五拼五比晒五榜 勠力同心促发展”竞赛活动实施方案》，其中“赛马榜”，便是拼招商比成效，11个行政区和江北新区聚焦项目招引环节、突出招大引强，促进落地转化，分组开展优质产业项目、签约项目投资总额、实际投资总额和项目推进率等指标的比拼。

当前，城市间的竞争，区域间的较量，越来越显现在招商层面，而招商引资的比拼也越来越成为招商干部专业素养、专业能力、专业水平的比拼，专业技术、专业人才、专业团队的竞争。因此，全面提升招商队伍专业化水平，树立专业思维、丰富专业素养、强化专业操作成为关键之举。

近年来，南京市各板块坚持以打造高专业化专职化招商团队为目标，不断发力。玄武区借助“博思汇”平台，每期从招商骨干中推选“博主”，围绕招商引资工作、产业链、经济热点等话题组织讨论，碰撞思想火花；栖霞区创新推出“栖业课堂”培训品牌，采取集中授课、招商经验分享、调研考察等多种形式，有效提升人员参训的积极性和主动性；溧水区打造“聚溧招商·以学促行”特色培训品牌，采用理论授课与实地参观相结合的方式，不断加强产业知识培训；江北新区、高淳区、南京经开区等结合已有产业优势和一线城市创新外溢招商需要，纷纷选派优秀招商人才赴北京、深圳等地驻点招商……

当前，拼抢模式已然开启，锻造一支有能力、有追求、有情怀、有纪律的招商“铁军”，为经济发展夯实“硬支撑”势在必行。

据悉，今年市投资促进局将启动招商队伍扩容优才行动，通过岗位培养、业务培训、挂职交流等方式，聚焦产业链招商、市场化招商、社会化招商等，加大培训力度、深度和广度，持续提升招商队伍“专职化、专业化”水平，进而推动招引取得新突破，为强省会建设强势赋能。

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