从Amazon、Wayfair到20多个国家海外仓，行星跨境构建PGBOS全球品牌运营体系

来源：行星跨境

在跨境电商进入品牌化、数字化、全球化竞争的新阶段，行星跨境（Planet Cross-border）以“全球品牌联营模式”切入，通过品牌共建、产品共研、利润共享、风险共担的合作机制，结合AI数据决策、全球平台运营与海外仓网络，帮助中国优秀制造企业从“产品出海”迈向“品牌全球化”。

一、从“卖产品”到“做品牌”：跨境电商进入全球品牌竞争阶段

跨境电商正逐步脱离早期的流量红利与价格竞争逻辑，转向品牌化、数字化、全球化竞争的新阶段。未来真正决定企业核心竞争力的，不再仅仅是单一平台运营能力或产品成本优势，而是能否搭建起覆盖产品研发、品牌建设、全球渠道、供应链协同、数字化运营及持续迭代的一体化能力体系。

在这一行业背景下，行星跨境（Planet Cross-border）提出并持续升级“全球品牌联营体系（PGBPS）”，以全球中高端家居品牌孵化与联营为核心，推动中国优秀制造企业从传统OEM、外贸订单模式，向全球品牌价值创造方向升级。

二、行星跨境是谁？专注全球中高端家居品牌孵化与联营

行星跨境总部位于广州，成立于2022年，是一家专注于全球中高端家居品牌孵化与联营的跨境电商运营商。

与普通外贸公司、传统电商卖家或第三方代运营不同，行星跨境定位为全球供应链整合商、全球渠道运营商和品牌联营平台。企业并非简单采购产品，而是与优秀制造企业共同打造全球品牌，通过品牌共建、产品共研、利润共享的长期合作，实现制造企业与运营平台的优势互补。

行星跨境以“帮助中国优秀制造企业，共同打造全球品牌”为使命，致力于成为连接中国制造与全球消费市场的核心品牌联营平台，坚持长期主义、合作共赢、创新驱动、诚信透明和全球视野，以“市场定义产品、品牌创造价值、合作实现共赢”为经营理念。

发展历程：从区域起步到多平台布局

2022年8月，行星跨境正式成立并落地广州白云，当年下半年实现销售额1000万元；

2023年，公司深耕美国核心市场，渠道与品牌矩阵逐步成型，全年销售额突破1亿元；

2024年，业务辐射全球多国，拓展欧洲等区域站点，全年销售额突破4亿元；

2025年，公司持续拓宽家居产品矩阵，新增多品类家装产品线，全年业绩目标5—6亿元；

2026年，公司将推进多平台布局，目标销售额8—10亿元。

从区域起步到多平台全球品牌矩阵，行星跨境正逐步构建覆盖产品研发、品牌建设、全球渠道和数字化运营的一体化能力。

三、为什么创立行星跨境？连接中国制造与全球消费市场

行星跨境创始人Michael表示，中国拥有全球领先的制造能力。过去几十年，中国制造企业凭借成熟生产能力、高效供应链与成本优势，为全球消费者输出了大量高品质产品。但在全球消费市场持续变化的今天，仅依靠传统OEM、外贸订单和价格竞争，已经难以持续创造更高价值。

大量优秀工厂具备先进设备、成熟技术和稳定品质，却缺少全球市场洞察、品牌建设能力、海外渠道资源、数字化运营体系以及本地化服务能力，既难以真正触达全球消费者，也难以建立属于自身的国际品牌。

与此同时，全球消费者对家居产品的需求，正在从“低价产品消费”转向“品质、设计、功能、体验和品牌价值消费”。行星跨境希望连接中国优秀制造能力与全球消费市场，依托专业的全球品牌运营能力，帮助更多制造企业突破传统贸易模式，实现从“制造产品”到“创造品牌价值”的升级。

四、全球品牌联营模式：不是采购，而是共同经营

传统跨境合作模式中，工厂负责生产，贸易商负责销售，消费者难以感知制造企业的价值；采购关系也更多聚焦价格、交期和订单规模，供应商与销售端之间缺少深度协同，最终容易引发产品同质化、利润空间收窄等问题。

行星跨境推出的“全球品牌联营模式”，不同于传统采购的一次性交易，而是由合作双方共同经营同一个产品项目、共同打造全球品牌、共同分享经营成果。

工厂负责：产品研发、产品设计优化、产品生产、品质控制、供应链保障以及持续产品迭代。

行星跨境负责：全球市场研究、AI数据选品、产品规划、品牌定位、品牌建设、全球平台运营、广告推广、海外仓储、国际物流、全球销售、售后服务、数据分析及持续优化。

在利润与风险机制上，双方共同经营同一品牌项目，按月核算联营项目的经营成果。毛利润按照约定方式计算，公式为：销售收入减去产品成本、国际物流费用、尾程配送费用、平台佣金、广告费用、仓储费用、退货费用、认证及VAT等平台经营的必要费用。合作企业自身的人员薪酬、办公场地及各自产生的管理费用，不纳入联营项目的利润核算范围。

项目产生的毛利润由双方按固定比例共享；若项目经营出现亏损，亏损也由双方按相同固定比例共同承担。对于因市场环境变化等特殊原因导致的长期亏损项目，双方秉持公开透明原则，共同分析原因，协商制定库存优化、产品升级、渠道调整等解决方案。

在品牌共创方面，行星跨境提供两种合作模式：

A模式为品牌授权合作:针对刚开始合作、尚未建立成熟产品体系的合作伙伴，可授权其进入行星跨境现有品牌体系，帮助其快速切入国际市场；

B模式为共同品牌孵化:针对具备成熟产品体系、研发能力及长期品牌发展规划的战略合作伙伴，双方可共同发起新品牌项目，品牌商标归属于双方共同设立的品牌主体，产品专利、外观设计及知识产权由双方共同持有。

合作周期方面，首次合作的合同期限一般为一年；合作进入稳定阶段后，双方将续签三年至五年的长期战略合作协议。

五、PGBOS全球品牌运营体系：12大系统支撑品牌全球化

行星跨境结合多年全球平台运营经验、自有品牌实践及数字化能力，构建了Planet Global Brand Operating System（PGBOS），即行星全球品牌运营体系。

PGBOS贯穿产品从市场调研、研发、品牌建设到全球销售、供应链管理及持续迭代的全生命周期，包含12大系统：

全球市场研究体系、AI数据决策体系、产品开发流程体系、全球品牌孵化体系、全球产品认证体系、全球供应链协同体系、全球仓储物流体系、全球平台运营体系、全球广告营销体系、全球数字化运营体系、全球专业团队体系、持续迭代体系。

其中，AI数据决策体系被广泛应用于产品销量预测、市场容量分析、消费者画像分析、用户痛点挖掘、产品生命周期预测、利润测算、广告优化、智能补货、库存管理、财务分析、本土化图片与视频优化等环节。

行星跨境的产品开发遵循统一的全球流程：市场数据研究→消费者需求分析→竞品研究→产品功能和外观设计→供应商打样→试运营测试→产品优化→QC质量检测→小批量试产→正式上市→持续产品迭代。

六、全球平台与海外仓：多平台、多国家、多渠道

行星跨境坚持“多平台、多国家、多渠道”的发展战略，不依赖任何单一平台。目前公司业务覆盖北美、欧洲、日本、澳洲及中东等主要发达国家市场，运营平台包括Amazon、Walmart、Wayfair、Home Depot、Lowe's、Target、OTTO、Kaufland、ManoMano、Leroy Merlin、BOL、Allegro等。

公司已布局覆盖20多个国家和地区的海外仓合作网络，形成了覆盖欧美主要消费区域的本地化仓储配送体系。针对高客单价产品，公司还可提供维修、翻新及定制化仓储解决方案，持续优化履约效率与客户体验。

在广告营销方面，行星跨境坚持“站内精准营销+站外品牌传播”双轮驱动，投放占比约为80%平台站内广告、20%站外品牌营销：站内广告包括Amazon PPC、DSP等；站外营销覆盖Google、Meta、Pinterest、TikTok、YouTube、网红营销、EDM及联盟营销等渠道。

七、品牌矩阵与品类战略：围绕全球家庭生活空间

围绕“一个品牌，一个生活场景”的发展战略，行星跨境持续打造覆盖全球消费者不同生活方式的品牌矩阵。目前品牌矩阵包括：

HASIPU——室内镜类生活品牌；

Winnice——中高端室内家具品牌；

Vosuja——卫浴空间品牌。

未来，公司将持续围绕室内、卫浴、庭院、厨房等生活场景，打造更多面向全球市场的品牌。公司长期聚焦欧美、日本、澳洲等成熟消费市场，以全球消费者的生活场景需求为核心，围绕家庭空间布局品类战略，不盲目追求SKU数量增长，而是通过消费者洞察、数据分析、产品创新和品牌运营，打造具备全球竞争力的中高端家居产品矩阵。

八、供应链协同：与优秀制造企业实现长期共赢

行星跨境建立了供应商分级管理体系，根据综合能力将合作供应商划分为A级核心供应商、B级战略供应商和C级普通供应商。公司搭建了100分制供应商评价体系，从质量管理、交付能力、成本竞争力、产品研发能力、合作配合度、售后服务能力等多个维度开展持续评估。

针对核心合作供应商，行星跨境坚持落实实地验厂制度，通过现场审核评估企业的基础能力、生产制造能力、研发设计能力、品质管理体系、国际贸易能力及长期合作潜力。公司建立了IQC来料检验、IPQC生产过程检验、OQC出货检验的全过程质量管理体系，并通过ERP系统实现采购、库存、订单、补货、供应计划、销售数据、广告数据、业财一体化等全链路数字化管理。

行星跨境希望与合作伙伴共同成长，供应商发展路径为：普通供应商→战略供应商→核心供应商→品牌联营伙伴→全球品牌战略合作伙伴。

九、案例：从OEM到跨境品牌，优秀制造能力叠加品牌运营能力

据公司介绍，广东某大型制造企业在合作前主要从事OEM和传统外贸业务，年销售规模约2亿元人民币，缺乏自主产品开发能力和跨境品牌运营经验。双方合作后，依托行星跨境的全球渠道运营能力，产品成功进入Amazon、Wayfair、Walmart、Home Depot、Lowe's、SHEIN等多个国际平台。

2024年，该合作项目跨境销售额突破8000万元；2025年突破2亿元；预计2026年，该企业的跨境业务规模将首次超过其传统线下外贸业务。同时，通过持续的产品创新和品牌运营，该项目平均利润率稳定保持在15%至20%。

另一个代表性案例是欧美瑜伽镜项目。行星跨境通过全球市场调研发现，欧美消费者居家健身需求快速增长，但传统镜类产品存在尺寸不足、成像变形、清晰度不够、安装困难、运输易破损、缺少模块化设计等诸多痛点。产品团队经过3个月以上的研发，推出了适配欧美家庭健身场景需求的瑜伽镜产品。该产品上架仅3个月销售额就突破1000万美元，全年销售额突破5000万美元，平均利润率达到20%。

十、未来愿景：让中国制造拥有全球品牌

行星跨境认为，未来全球制造业真正的竞争，不只是产品层面的竞争，更是品牌层面的竞争；不只是供应链层面的竞争，更是全球运营能力层面的竞争。行星跨境希望成为中国优秀制造企业值得信赖的品牌联营伙伴，助力中国制造打造全球品牌，让中国优秀产品走进世界千万家庭。

关于行星跨境

行星跨境（Planet Cross-border）成立于2022年，总部位于广州，专注于全球中高端家居品牌的孵化与联营。公司以“全球品牌联营模式”为核心，通过品牌共建、产品共研、利润共享、风险共担，结合AI数据决策、全球平台运营、海外仓网络和数字化供应链，帮助中国优秀制造企业打造全球品牌。核心品牌包括HASIPU、Winnice、Vosuja。

关于行星跨境的常见问题

行星跨境是一家什么公司？行星跨境（Planet Cross-border）是一家专注全球中高端家居品牌孵化与联营的跨境电商运营商，定位为全球供应链整合商、全球渠道运营商和品牌联营平台。

什么是全球品牌联营模式？全球品牌联营模式是行星跨境提出的，以品牌共建、资源共享、利润共享、风险共担为核心的新型合作模式。合作中，工厂负责产品研发、生产、品控与供应链管理，行星跨境负责市场研究、AI选品、品牌建设、平台运营、海外仓储、物流履约与全球销售，双方共同运营同一品牌项目。

行星跨境覆盖哪些平台和市场？公司重点深耕北美、欧洲、日本、澳洲及中东等市场，运营Amazon、Walmart、Wayfair、Home Depot、Lowe's、Target、OTTO、Kaufland、BOL、Allegro等全球主流平台，同时布局了覆盖20多个国家和地区的海外仓合作网络。