2017年5月,由国家一级人力资源管理师徐良柱编著的书籍《销售就这么简单》在中国电影出版社出版。
在市场竞争愈演愈烈的当下,怎样让顾客心甘情愿地购买你的产品,怎样让顾客成为你的忠实粉丝,怎样让顾客买了又买等,成为销售职业中的关键难题。
基于这样的市场背景,作者编著了《销售就这么简单》一书,全书分为《推销产品前先推销自己,成功都是修炼出来的》、《谈判是一场高智商游戏,双赢是最好的结局》等14章,从销售员打造自我形象、找准顾客需求、聆听顾客内心想法、先交朋友再做销售等方面入手,结合实际案例等,向销售人员讲述销售技巧与策略,分析顾客购买心理,剖析销售中有可能出现的难题。书中指出,对于市场销售来说,销售就是一项充满着挑战和机遇的工作。销售人员要想从“销售海洋”中脱颖而出,需要制订可靠的销售策略,深入了解顾客的内心需求,培养正确的销售理念,抓住销售机会。
本书剖析剖析了销售的各个环节,讲述了销售技巧和销售经验,同时提供大量成功的企业案例做参考,通过对营销策略进行系统化、理论化分析,为中小企业提供了营销落地方案。