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看3场直播花费3000元 网络直播卖货究竟有何“魔力”?

时间:2019-10-24 11:01:32

“江湖”传闻,谁都别想空着手走出李佳琦的直播间。这不,双十一预售刚开始,李佳琦就已带货带上了热搜。市民朱小姐是李佳琦的粉丝,最近,她每天下班之后就“泡”在李佳琦的直播间里,3天之内已经“败”掉了3000多元。

为什么很多女生无法拒绝购物安利?

“双十一的规则太复杂了,跟着李佳琦买东西,会有一种大佬带你去团购、大佬帮你去杀价的感觉,能节省时间。”朱小姐表示,李佳琦的直播内容感觉不像其他主播那么做作,会让人看得很“舒服”,每当他大喊“这个必须买”“这个简直超划算”“所有女生赶紧抢”,就会让人觉得很有感召力。

苏州市广济医院心理咨询师权昕告诉记者,通常情况下,视频式的购物直播会让人有一种即视感,加上一些销售人员具备一定的销售技巧,懂得互动沟通的方式,会利用直播进行“清醒催眠”。对于消费者来说,这种可以看到和感受到的即时的满足感,会引发一种欣喜和愉悦的情绪,从而刺激自己的购买欲望,在当下不假思索地做出购买决定。

你买的东西,真的是你需要的吗?

在权昕看来,每到双十一就想购物的习惯中,含有强烈“跟风”心理,所以看到别人的推荐,就会相应地产生购买欲望。但是只要冷静下来仔细甄别,就可以筛选出一些不那么需要的、仅仅出于“从众”心态而购买的商品。此外,双十一的各种促销手段和消费券,是利用消费者“捡到便宜”的心理。

还有一种“强迫性购物”的心理,也需要注意。权昕介绍,强迫性购物指的是一种无法控制的购物冲动,类似于医学上所说的“成瘾”行为,此类冲动通常是由一些负面情绪引起的,比如抑郁、焦虑、恐惧、不安等,在购物之后,会收获瞬间的一些满足感。不过,这类消费者在购物过后往往又会产生懊恼、自责、后悔的情绪,最终陷入周而复始的恶性循环,导致个体在社会、人际交往以及经济状况上陷入困难的境地。

如何调整心态,理性消费?

当然,在权昕看来,购物并不一定只带来坏的结果,有时适度消费会满足一些基本的心理需求,比如说买了漂亮包包和衣服,能让自我形象有所改变,提升自信心;老年人购买保健品的时候,可以缓解心理上的孤独感。对于平时心理压力比较大的人来说,购物还可以在一定程度上起到释放焦虑的效果,得到快乐和收获。所以如果能够适度安排自己的购物计划,的确可以让它发挥出积极的作用。

权昕建议,要做到理性消费,可以先准备一个购物清单,把紧急且重要的商品列出来,对着购物清单进行消费。此外,当很多物品被加入购物车之后,就不要立刻买单,至少在三天后再对物品进行一次筛选,把非必需品清理出购物车;一个礼拜后再进行第二次筛选,最后再进行购买。

来源: 城市商报 编辑: FN008
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