近日，记者与多位新型职业农民聊创业经历时发现，为农服务社会化是一片广阔的新蓝海，亟待开拓。

搬运农资起家，

供销社找上门合作

“我这家农资公司，28年前只是个50平方米的夫妻老婆店，帮供销社农资公司代销化肥。”宜兴天信农资有限公司董事长宗顺明聊起自己的创业经历，“那时帮供销社代销一包化肥能挣大概三毛钱，我用拖拉机每次拉一吨半约30包化肥，然后把它扛到老百姓家里。”

因为服务到位，越来越多的农民到他那里拿货，夫妻俩忙不过来，开始雇人。“第一个工人是云南昭通人，我跟他两人最多时一天扛了70吨化肥，肩上的皮肤都磨破了。”后来，生意扩大到周边几个乡镇，他雇了几辆车子送货，“当时供销社说我是扰乱市场，要控制我的进货量，到处设卡，我到处躲，最后，卖不下去了，我就去南京做装修了。”

三年后，市场放开，宗顺明重操旧业，他租了两三条200吨的船，专门雇一帮人扛货，很快就把周边几个乡镇的市场都“吃”下了。镇上的供销社主任找他合作，由供销社投股，宗顺明建起农资综合服务中心，为农民提供从种子到销售的一站式服务。“我现在拥有40台套全进口的粮食烘干机，一天能烘1000吨至1500吨粮食。去年累计烘干粮食25000多吨，烘干成本低于市场40%。有一个种粮大户种了300多亩地，一开始想省钱在马路上晒粮，不料碰上连续阴雨天，4车100多吨粮眼看要发霉，哭着求我们连夜帮他烘。”

去年，宗顺明的综合服务中心为农民供应种子100多万斤、化肥3万多吨，提供的南粳46优质水稻品种，稻谷收购价达到每50公斤160元，明显高于一般水稻的市场收购价，受到了种粮农户的普遍欢迎。

老农变管家，

托管万亩农田

皮肤黝黑的谢纪兵，一看就是个资深老农，事实上却有着多重身份：纪兵农机服务专业合作社的负责人、句容郭庄万亩示范田的总管家、郭庄供销社副主任。

“我原来是做木工的，一直在外面做装修。2004年，我回来看到当地人都从外地请人来收割粮食，就想，如果我们自己有收割机、插秧机，不就能为当地老百姓服务了?” 谢纪兵说干就干，花20万元买了台收割机，承包100亩地自己种。后来又买了插秧机，种到1000亩时，当地供销社主任找到他，说要办个合作社，供销社参股。

2012年12月，纪兵农机服务专业合作社成立，除对所在的端王行政村3000多亩农田实行农业社会化服务全覆盖，还辐射至周边村庄的近1000亩农田。谢纪兵说，“我们每年不断地投资扩大农业机械化，现有烘干机15台套、大型拖拉机14台套，正常运作每天能服务700亩地。”

2016年，该合作社荣获“农业部国家级农民示范专业合作社”称号。2018年伊始，谢纪兵收到了句容市供销合作总社的聘任书，聘他为郭庄供销社副主任，全面负责管理郭庄万亩良田的土地托管，建设万亩高标准农田。

1人种田17人服务，

蓝海如何开拓

“美国农业生产性服务业增加值占农业GDP的比重为12.7%，一般都是农场负责种植养殖，另有专门的公司提供各类农业服务，1个从事农业生产的劳动力，大约有17个劳动力为之服务。而我国农林牧渔服务业占农业增加值的比重仅为2.3%，江苏为5.6%，说明农业生产性服务业是片巨大的‘蓝海’。”省供销合作总社党组书记、理事会主任诸纪录说，美国的家庭农场主，种地5000公顷、10000公顷都不累，靠的就是社会上的服务公司，一个电话，什么服务都可以提供。

江苏人多地少，全省6862万亩的耕地，需要保障近8000万常住人口的口粮基本自给和重要农产品有效供给，推进农业现代化任务艰巨。业内人士指出，最近10年内，我省农村劳动力数量下降、青壮年劳动力基本向非农产业转移、务农劳动力老龄化、农业兼业化等现象突出。不促进小生产与现代农业有机衔接，显然不行。强行土地流转、集中到几个大公司开展规模经营也不行。从省情出发，最好的办法，一方面是发展家庭农场、种养大户等新型经营主体，另一方面是推进农业社会化服务，为新型农业经营主体和小农户提供农机作业、统防统治、集中育秧、配方施肥、粮食烘干、加工贮存等生产性服务，由此形成农业适度规模经营。

我省2017年农民合作社已达8.95万家，家庭农场达4.42万家，农民承包地经营权流转面积达3100多万亩，占承包地比重达60%。诸纪录说，新型农业经营主体成长后，需要个性化乃至高端服务，帮助其解决自己干不了、干不好、干了不划算的问题。其次，小农户更需要农业社会化服务。应该看到，中国人多地少、大国小农的特征明显，从事传统种植业养殖业的小农户将长期存在。帮助小农节本增效，把小农户纳入现代农业发展轨道，也需要推进社会化服务。

宜兴金裕穗公司的负责人曹国群说，“今后种地就要靠职业农民和职业服务公司。有很多老百姓在我们公司打工，一年工资就要支付500多万元。今年我们将把北斗定位系统运用到所有农机作业中，用无人植保机进行精准施肥喷药、播种管理。”