袁波，做事雷厉风行，口若悬河，思维敏捷，逻辑性强，又极具亲和力。作为国家高新技术企业利亚德集团执行总裁，一路走来，他有着什么样的精彩故事？又是怎样的机遇，成就了他今日的成功？

 

 

 

 

 

　　梦想中的舞台

　　那日，我约袁波访谈，在利亚德的会议室。初见其人，他平易近人的面容，和善不失稳重，帅气不失活力，由内到外浸透着浓浓的成就感。

　　他出生在有着俄罗斯风情的哈尔滨，那里城市很美，蓝天白云映衬着高楼大厦，美中不足的是，少了些田间乐趣。儿时的他，脑海里遐想着乡野美景的样子，那一株株蒲公英，用口轻轻一吹，像仙女散花般，舞着美丽的身姿，到处飞扬。玩的很嗨的孩子们，整日无忧无虑，捉迷藏、唱歌、赛跑，打打小架，是何等乐趣。

　　1978年，改革开放的春天来了，袁波背着书包快乐的踏入学校大门，开始了学生生涯。生活在温室的他，无忧无虑，按步就班的读书、升学，至到学业完成，就像是事先设定的路线一般，就连毕业后的工作，父母也帮他事先找好了门路，希望他老老实实待在铁路系统，捧着所谓的“铁饭碗”，吃喝不愁。袁波过惯了那些苦糙无味的生活，不想一生都处在这样的环境里一成不变，再看看身边的同学都南下深圳、广州去寻了出路，所以，他从骨子里明白铁路系统工作并不适合自己，想通过努力去改变命运，按自己的想法去追逐梦想。

　　何谓梦想？每个人的梦想都不尽想同，有的想风风光光过一生，有的想普普通通过一生，但怎样过好这一生，袁波好好思考了一番。

　　上世纪八十年代末，一部热播电视剧《人在旅途》开始了。他尤其欣赏剧中大企业老板、叱咤风云的职场精英人物，穿着西装革履，优雅的坐在办公室处理事情时很神气的样子，谈判时八面玲珑，有地位、有尊严，生活又精彩纷呈，或许这才是他想追寻的。从袁波的内心来讲，他不想碌碌无为，觉得人生应该活得有价值、有意义，且有故事，而剧中人物的处事风格着实震撼了一颗迷茫的心，便立志当一个大型企业的管理者，关键时刻可以掌握和决策事情的命脉，这才是他想要的人生。从此，袁波明白了自己的路该何去何从，明白了他的人生旅途，也将随之扬帆起航！　

　　京城寻梦

　　北京是我国的首都，文化底蕴十分浓厚，当年能有幸去一趟北京，坐着几角钱的地铁逛遍整个北京城，是许多人所渴望的。1992年底，袁波带着向往的心情踏上了开往北京的列车。选择去北京，最初只是想去游玩，逛一逛故宫、天安门、八达岭长城等名胜古迹，并无他想。

　　北京的天地是那样广阔，还有来来往往的快节奏生活，是他所不曾见到的。他总是出神的看着这些行色匆匆的路人，不知他们在想什么、做什么。渐渐的，他被首都的历史文化和城市快速发展的包容性吸引了，他不舍得离开，想要在这里探索人生的奥秘。但是，做什么呢，去哪里做事，一时难以决定。接下来，在很长一段时间里，他尝试着通过各种大型活动，兼职主持。主持人的工作让他接触了方方面面的事务，也让他了解到在京哪些企业知名度较高。

　　1993年9月，他闲来无事，翻阅报纸时，被刊登在《北京晚报》上的一则“招聘”广告吸引了。内容是关于蓝通企业要招聘一名业务骨干，负责外地市场销售业务。对于蓝通企业，他印象里有一个初步了解，是属于一所著名高校的校办企业，做铁路系统显示器，年产值2—3亿元，当时在中关村的企业中排名很靠前。但关于销售，他又从未涉及，不知道自己是否能够胜任这份工作，或者是否有机会被录取也不可知，不管怎样，还是抱着试试看的心态，投了一份简历。

　　简历投了出去，几天后，令他喜出望外的是，竟收到了一封蓝通企业的初试通知书。兴奋之余，怀着试试看的心态如约参加初试。当时，面试他的是蓝通公司营销中心总经理谭连起（今利亚德集团副董事长），面试了一些关于销售事务的有关问题。袁波做主持人这大半年里，也听一些商家聊起过关于销售种种事宜，所以不慌不乱，回答的还算顺利。待面试官说让回去等通知时，他以为在北京这样人才济济的地方，那位领导也只是宽慰他的心罢了，就没有放在心上，礼貌告别后，淡定地走出了蓝通公司。

　　时隔不久，袁波无意中接到了蓝通公司的复式通知书。那一刻，他觉得好像是在做梦，掐了一下自己的胳膊，是痛的，方才相信这是真的。没想到，那次投简历只不过是想碰碰运气，结果运气碰着碰着就来了，难道是天意？当袁波满怀激动的心情去参加复式时，见到一个名叫李军（今利亚德集团董事长）的复式官，此人面善、稳重、踏实、言语严谨，看起来很有魄力，像个干大事的人物。复式官和他谈了一些有关销售的情况后，问他能否接受外派，袁波很爽快的说“可以”。复式官这时脸上露出了欣喜的笑容，郑重的告诉袁波一句话，“责任，我们的生存方式。”得知面试官是公司副总裁，这句话也是公司的生存之道，当时袁波就下定决心，无论世事怎样，今后就跟着他干了。这一干，或许就是一辈子。

　　袁波是北方人，对北方地域较熟悉，在他如愿以偿进入蓝通公司后，很快被任命为沈阳分公司副总，负责东北地区的销售业务。于是，从1993年底，开始了他的追梦旅途。人在追寻梦想的时候，总是有许多激情在激励着自己的行动，无论是一年、两年，还是许多年，只要是愿意为之付出，什么困难都将成为脚下的泥土，为之铺路。

　　自从袁波下定决心的那一刻，半年以来，他跑遍了东北三省的市、县地区，挨家挨户去敲，包括证券市场，以及大型赛事活动需要显示屏幕的时候，他都想方设法找有关负责人谈显示屏合作。功夫不负有心人，一年下来，他带领着四十余人的团队完成了两千多万元的销售业绩，令公司总裁刮目相看。那时，他还每周都写一份完整的市场调研报告，分析市场行情、消费者心理预期、行业趋势走向等，以提醒上级部门关注东北销售市场情况。李军当时看了那么多分公司的报告，直夸沈阳分公司的报告写的最好。受到鼓励的他，心中欢心，干劲更足了。每当回京开会时，适当的时候便直接向李军副总裁报告其项目进展情况，

　　往往，一个人迈出第一步很重要，步子对了，就会朝着他努力的目标和方向去走，无论期间多么困难、多么曲折，都不会放弃。然而，世上所有的成功都不是招之即来的，正如袁波半年来奔赴各地跑市场那般，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。他认为，这只不过是人生起步的开端，万里长征第一步，接下来，若要完成宏大的心愿，就要从修炼自身出发。修炼，不是一朝一夕之力，没有坚持到底的毅力，则半途而废。怎样修炼才让自己更上层楼？

　　作为销售人员，就要用业绩说话，而业绩的得来，就是无数个项目完成的组合。若想拿下一个项目，不单单与公司决策层、管理层打交道，有时还要与技术、财务人员打交道，比如某些项目负责人爱听什么、兴趣点在哪里，技术人员对哪些点关注更多，财务人员对工程项目的核算等等，面对不同的客户，这就需要最短的时间内说服他们，若没有好的口才和过硬的业务水准，是难以事半功倍的。袁波原本性格并非外向，对于综合业务能力的提升，就需要他在性格上、心理上、仪表上、待人接物等各方面略加调整，以便应对不同的环境和场合。于是，他通过《演讲与口才》这本刊物，看那些成功人士如何演讲，用怎样的语言去说服对方，用怎样的语调让话语变得更富有感染力，怎样讲才能更完善、更准确的表达出自己想要表达的观点等等，想从中取取经，故时常翻阅。

　　日复一日，年复一年，不知何时，他的讲话已变得极有逻辑性、有激情，几乎达到了一个演说家的水准，无疑对他的事业如虎添翼。以至于每一次公司在参与的各种大型活动有演讲机会时，他就出面为公司争光，还半开玩笑的说，是上天给了自己一副大家都喜欢的面孔，才让他有机会站在台上，让更多的人愿意去听他讲话。

 

　　在利亚德的日子

　　上世纪九十年代，在改革开放的潮流下，国家给予私营企业更多更好的优惠政策。而国营或校办企业，相对而言，体制机构不免有些僵硬、思想固化，做起事束手束脚。

　　作为校办企业的蓝通公司，李军又属公司副职，对于某些大事的决策，总是有些心有余而力不足。思前想后，决定自主创业，从头开始，凭这些共患难的兄弟的能力，哪怕起初困难多，相信也有办法度过难关。事在人为，国家给予了我们这么多好机会、好政策，又鼓励自主创业，想必用不了多少年，大家必定成就一番新天地，大有作为。袁波在听了李军对未来的远大设想后，决定随其一起，离开了蓝通公司。

　　1995年，利亚德公司创建，是在北三环一个宾馆里，租用了四间办公室，每间20平米。李军为利亚德董事长、袁波等为项目负责人，十几人组成了一套班子，从此风雨兼程，携手踏上了困难重重的创业之路。

　　利亚德，此名如何得来？

　　用袁波的话说，“利”，是企业发展必须的经济基础，一个企业立足于世，若没有利益，何谈立足，何谈发展？然而，德行天下，如果只因利益而不顾及中华民族的传统道德，又何谈长远？天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。德，包融了一切。“利”亚于“德”，故此得名“利亚德”。

　　创业之初，公司集设计、生产、销售及服务为一体，研发生产LED显示屏和LED发光产品应用，起初赢得了与蓝岛大厦合作机会，签定了200多万元的合同。为了做好第一笔业务，袁波和董事长李军不是坐在办公室里当指挥官，而是穿着施工人员服装，戴着安全帽，一起到现场帮工，调式设备，搬运物品等杂活。在大家齐心协力下，项目超前顺利完工，而且完成的很出色。那年，他们完成了近千万元的销售业绩。公司有了第一个一千万，之后以高速倍增的成长，三年时间达到上亿元的业绩。袁波相信，接下来会有无数个一千万等待着他们完成。

　　1999年，利亚德有幸参与制作国庆50周年庆典的游行彩车，分别是科技部“科技是第一生产力”和国家广电总局的两辆游行彩车，使用LED电子显示屏在天安门前巡礼，这是一件多么令人骄傲的事。袁波和他的同事们为了做好这次艰巨的任务，多少个日夜研究，把备用的零件都做了储备，以防万一。

　　那年9月30日晚，万万没有料到的是下了大雨。事先准备好的彩车停放在了长安街附近，由于雨水太大，即使被盖上了雨布，所有的LED显示屏也全被大雨浇了，里面的零件几乎失效大半，不起作用了。如果国庆当天不能按时完成显示屏的正常显示，等于他们的信誉全部折损，若是如此，他们损失的就不仅仅是一个单子的营业额那么简单，而意味着要花无数倍的时间和精力去挽回这样一个无法交代的重大失误。

　　时间就是一切，面临着巨大的考验，他们彼此没有多余的时间埋怨，首先想到的是解决方案，把事先准备好的LED显示屏零部件全部运到现场，动用公司所有技术人员连夜全部彻底检修。时间一分一分的过去了，一个零件一个零件卸下又换上，在默默祈祷中，待最后一个零件换上之后，打开线路开关，电子屏也如期待的那样，一切都正常显示。所有在场的人看着那亮起来的电子屏幕，再望望彼此，卷意也早已随着黎明的到来而冲淡了，一个个露出了难得的笑脸。袁波看了看腕上手表的时间，已是翌日早上6点30分，整整一个通宵，就这样在焦急的忙碌中悄悄过去了。天渐渐亮了，东方露出了鱼肚白，两个小时后，这两部游行彩车成为游行队伍中一大亮点，完成了它最光荣的使命，成为了历史的记忆，被记载入册。

　　公司的信誉就是它的生命，规模虽小，点点滴滴积累起来，也已由起初不足千万销售额，到2002年创造了3亿元的销售额，自此，公司迈入了成长期的步伐。袁波意识到，公司以销售为主导的时期基本结束了，应该朝着与国外公司合资开发的大方向开拓国际市场。

　　利亚德的高科技和舞台设计理念，还运用到了每年的春晚舞台。从2000年起至今，春晚使用了舞美设计与科技融合，舞美的多元化、灯光的变化，缘于运用了利亚德LED显示屏。自从那年春晚舞台开启了LED显示屏的运用，至今已有18年了，袁波想把这种高科技做的与众不同，所以，每年春晚前的几个月，他都在想尽办法创新，以打造更加绚丽多彩的春晚舞台效果，给国内外观众带去一场非同凡响的春晚视觉盛宴。

　　人生在世，不如意事常八九。但往往“塞翁失马，焉知非福”。那是2003年，国家发生了令人触目惊心的“非典”事件，利亚德也度过了一段艰难的日子。在“非典”结束后，利亚德开始放眼国际市场，与比利时巴可公司合作，以在IT方面投入更多的资本做研发，为走资本道路做准备。利亚德属于合资企业，而巴可公司属于纯外资企业，为了拓展业务，利亚德要从公司委派一些人员到巴扣公司接手有关项目，薪资待遇按外资企业分配。对这样优厚的待遇，公司人员都十分向往。那段时间，公司派来了新的总裁，袁波许多想法与总裁的管理思路有些分歧，做起事来难免受阻，心情郁闷，希望自己被委派到巴可公司做事。而熟悉公司LED显示屏管理业务的袁波，却被公司以需要骨干力量的理由留了下来，继续管理他手中的事务。

　　袁波调整心态，换了新的思路，继续管理他的团队。连续三年的时间，每年的销售业绩达到了一亿元的增长速度，到了第三年，甚至是达到了两亿元的增长速度，这使公司对他的管理模式很是欣赏。2006年，利亚德与巴可公司的合作也即将终止了，原先的大部分人员从巴可公司又回到了利亚德，这令袁波欣慰的是，或许自己当初被留下来是对的。于是，利亚德重新组合，开始了它的第二次创业之路。

　　有这样一幕深深印在袁波的脑海里，每每忆起来都会让他的内心无比激动。袁波清晰的记得，2008年北京奥运会LED巨型画卷及梦幻五环的故事。那幅画卷划开中国悠悠五千年的文明，所有的故事都从那幅卷轴开启，从上古到四大发明、到文字、到时代变迁。通过显示屏，上空的水滴怎样滴入到地面，又怎样让奥运会开幕式巨型画卷用传统的方式慢慢展开？还有，那五个环是怎样模糊掉五个环的边界，让观众透过虚幻去看？怎样让环与环看起来更精美、更光彩、更炫酷？这一系列问题，利亚德运用科技手段都一一解决了。比如把灯光调暗，让灯光不时转变方位，巧妙的让历史画卷完美无缺的展现在观众面前。科技，此时成了最长情的告白。看，一个由星光组成的奥运五环，是利亚德亲手用45000颗LED把它们一个个串起来，散发着璀璨的光芒，点燃了每一颗热爱和平的心。当梦幻五环缓缓升起，袁波和全体利亚德人都感动了，“这，是我们的产品！”

　　为了杜绝曾经的失误，袁波回忆说，奥运开幕之前，他们把电子屏在水中浸泡48小时，且进行了许多次破坏性演练，在反复的实验中，终于保证了万无一失，才放心在国家重大活动面前展示。他知道，一个国际级重大项目的展示，不仅仅代表企业的形象，而是代表着国家的形象，代表着国家的科技水准，哪怕有千万分之一的失误，也是万万不允许的，这也证明了中国高科技企业的核心价值和国际竞争力所在。

　　为了公司更长远的发展，上市是最终的选择。2010年，利亚德开始着手准备公司上市所需要的各种材料，报表、合同堆积如山，为了把所需要的资料一一准备齐全，三年来，袁波和他的团队一起在办公室没日没夜的工作，饿了就凑合着吃一餐，困了就打个盹，只要看到一点点希望，都必须付出百分百的努力去争取。

　　一分耕耘，一分收获。终于，在经过所有的煎熬和痛苦后，于2012年3月15日，公司IPO创业板成功上市。利亚德真正腾飞的日子要来了！欢呼中，袁波明白，公司上市赋予了公司新的使命，公司前景更广阔了，他的生命似乎被注入了更多的活力和能量。

　　对于过往种种成就，袁波觉得令利亚德骄傲的事还在继续。2016年12月，国家体育馆的利亚德6000㎡巨型LED天幕重现《远去的恐龙》，屏体超轻、超薄。那些假山、假景，没有断档断面，采用了高科技手段实现人与恐龙的“亲密接触”，演绎了6500万年前的恐龙故事。画面实现了智能机器和舞台演绎的最佳结合，所显示出来的画面超级高清，弥补了投影带来的散热不足等缺陷。此次产品的研发与运用，可以说在利亚德的历史上重重描了一笔。

　　利亚德的路越走越远，越走越宽。多元化融合发展，智能显示、夜景照明、文化旅游、VR娱乐、国际业务五大事业集群，打造了利亚德科技文化融合发展平台。从2015年利亚德发起创业板首例收购美国纳斯达克上市公司美国平达电子（Planer），2017年利亚德集团被评为“中国电子信息百强”、“北京地区十强”等。2018年收购欧洲顶级大屏幕提供商德国艾维视，至此形成以北美、南美、欧洲、亚洲为主的集团化全球市场布局。

　　就在2018年6月9日上合青岛峰会晚会上，大型灯光焰火艺术表演《有朋自远方来》，其中，利亚德经过4个多月倾力打造的海上舞台多媒体LED球成为整场灯光焰火艺术表演环节的“点睛之笔”。时隔数月，在袁波的脑海里，似乎依然有一轮圆月缓缓从海上升起，那轮圆月的虚幻之美，当时让诸多观众看的目惊口呆。透过这个薄如蝉翼的圆月，去窥探圆月里婀娜多姿的“仙子”之舞，或阐释着世间最伟大的母爱之情，简真是一幅完美创意的古典之作。对于这个创意，他说是继2008年北京奥运会开幕式以来与张艺谋导演的又一次精湛合作。

　　面对如此多的荣誉和成就，袁波感慨的说，饮水则思源，利亚德在自身发展的道路上，始终不忘回馈社会，携手中华思源工程扶贫基金会共同发起“思源•繁星教育基金”，帮助更多需要帮助的人。

 

 

 

　　永葆创业激情

　　袁波亲身经历了利亚德的创业期、成长期、腾飞期，一路走来，他说多亏了李军的指点。他就是伯乐，就是导师，就是朋友，总是在最关键的时候，给他所需要的建议，和他在一起工作，他感到了工作的快乐。

　　历来最重视时间的袁波，甚至不愿意浪费多余的时间去开一个小会，时常在午餐时分，一起凑起来，边吃着食堂盒饭，边处理着某某邮件内容，或者共同策划着某某事情的解决方案等等，时常在公司处理事务时，下班都不愿意离开。他把公司当成家，把事情当作事业，热爱公司的一切，包括这里的氛围，都让他感到那么的舒心和幸福，既使累也不觉得累。

　　别人给了他这样一个温暖的称呼，叫“波哥”，大家一起说说笑笑，或一起为了某个项目去有意打赌，看看谁会先拿下这个项目。在合作中竞争，竞争也是为了更好的合作，这就是企业发展、同事协作的精髓所在。袁波认为，“1”+“1”+“1”，不是等于“3”，而是等于“111”，这就是合作理念。公司人员众多，但分工不同，缺了一个，就等于少了点什么，做起事来就不太协调。这大概就是所谓的合力，只有真正的合力，才会环环相扣，形成一个闭环。

　　每天，利亚德员工都会在大楼前的红旗飘扬下，激情的宣读着“高品质、优服务、重诚信、尽职责、服务，一切让顾客满意”之类的标语，是为了时时告诫自己，要以客户为上，以口碑赢市场，以“分享”回报客户良好企业形象。在公司里，袁波希望副总级别以上的人，能通过“传、帮、带”的方式，把自己的经验、理念、点子、方法都不加保留的分享给业务人员。当领导者把成功的处事方式和方法都分享了，才会带领一支素质过硬的队伍，企业才会更好的运转。如若一个人孤军奋战，企业只能越来越走下坡路，实在得不偿失。

　　对于袁波的成功，他有着自己的观点，认为做好一件事，不是靠“托、等、靠”这样的懒惰思想撞大运，也不是推一下动一下那样的没有主动性，而是要像“狼”一样去获取想要的“猎物”。换句话说，一个人做任何事都要有占有欲。正所谓千金散尽还复来，“财”可以让，但是“路”，是用自己的血汗踏出来的，无故让出不可取。和对手、朋友一起做事，可以不计较“财”，但也要让自己有路可走，才可以走得更远。在管理上，他提出了“渠道销售、项目销售、行业销售”的金三角模式，把产品项目深入到社会的各行各业，使业务合作平台化，实现地区全覆盖。

　　当然，一个人要身怀责任感，对公司才有家的感觉，对客户才有朋友般的感情，对事业才永葆激情。时光荏苒，二十余年过去了，袁波对事业的激情从未因某些挫折减少一丝一毫，对公司的感情也从未因任何事动摇过。如今的利亚德一步步走向国际化，他觉得自己身上的担子更重了。他说，做销售是永无止境的，他将永远在路上。然而，在他二十年如一日的坚持中，一直深入探索新事物、新发展，始终没有忘记“责任”二字。责任，就是生存的方式；探索，成就精彩的人生。（郭香玉/文）